{"id":7489,"date":"2024-01-03T10:14:26","date_gmt":"2024-01-03T13:14:26","guid":{"rendered":"https:\/\/aciasb.com.br\/site\/?p=7489"},"modified":"2024-01-03T10:14:26","modified_gmt":"2024-01-03T13:14:26","slug":"qual-sera-a-proxima-jornada-de-crescimento-da-sua-empresa-e-como-voce-ira-participar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aciasb.com.br\/site\/qual-sera-a-proxima-jornada-de-crescimento-da-sua-empresa-e-como-voce-ira-participar\/","title":{"rendered":"Qual ser\u00e1 a pr\u00f3xima jornada de crescimento da sua empresa? E como voc\u00ea ir\u00e1 participar?"},"content":{"rendered":"

Provavelmente voc\u00ea j\u00e1 deve ter passado, nas empresas em que atuou, por algumas reestrutura\u00e7\u00f5es, \u201cdownsizings\u201d, projetos de OBZ, programas de redu\u00e7\u00e3o de custos e outros que objetivavam otimizar gastos e adequ\u00e1-los a um patamar que gerasse mais rentabilidade. Pode ser que estes movimentos fossem necess\u00e1rios em determinadas situa\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 fato que eles n\u00e3o s\u00e3o alavancas para gerar diferencia\u00e7\u00e3o e levar a empresa a outro patamar no mercado. Neste artigo convido voc\u00ea a refletir sobre como deveria ser a jornada de crescimento da sua empresa para os pr\u00f3ximos tr\u00eas a cinco anos e como voc\u00ea, como profissional, se insere neste contexto.<\/p>\n

1 \u2013 O ponto de partida<\/strong><\/h4>\n

Sugiro que voc\u00ea comece por revisitar os diferenciais competitivos da empresa, seus ativos estrat\u00e9gicos e sua aspira\u00e7\u00e3o vencedora, suas ambi\u00e7\u00f5es, aonde ela quer e deveria chegar. \u00c9 preciso estabelecer claramente qual o prop\u00f3sito que ir\u00e1 inspirar colaboradores, clientes e\u00a0consumidores<\/a>. Nesse momento, ouvir as pessoas que se relacionam com a empresa pode trazer insights poderosos para essa jornada.<\/p>\n

2 \u2013 A idea\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n

Recomendo que voc\u00ea assista ao filme \u201cBlackberry\u201d, que retrata muito bem o ciclo de enorme crescimento, sucesso (chegaram a ter 45% de market share) e decl\u00ednio r\u00e1pido e profundo da empresa, justamente por n\u00e3o saber se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as desejadas pelos consumidores e que foram muito bem traduzidas e capturadas por Apple e depois Android.<\/p>\n

Alguns elementos que podem ser considerados nesta jornada de crescimento:<\/p>\n

\u2022 Novas Geografias<\/strong>\u00a0\u2013 regi\u00f5es ou localidades pouco exploradas, expans\u00e3o territorial;<\/p>\n

\u2022 Novos Produtos<\/strong>\u00a0que possam adicionar valor ao portf\u00f3lio, serem inovadores e n\u00e3o \u201capenas\u201d extens\u00f5es de linha ou novas vers\u00f5es dos itens atuais;<\/p>\n

\u2022 Novos Servi\u00e7os<\/strong>\u00a0que possam estreitar o relacionamento com os consumidores e gerar algum tipo de diferencia\u00e7\u00e3o;<\/p>\n

\u2022 Novos Canais de Venda<\/strong>\u00a0\u2013 portais B2B, canais digitais pr\u00f3prios ou marketplaces, venda direta ao consumidor (D2C), vendas por apps ou mesmo televendas, parceria com varejistas de outros segmentos, entre outros tantos a serem avaliados;<\/p>\n

\u2022 Novos Modelos de Distribui\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0\u2013 a efic\u00e1cia log\u00edstica \u00e9 cada vez mais um fator de diferencia\u00e7\u00e3o entre as empresas e quem conseguir agilidade e efic\u00e1cia a um custo acess\u00edvel, ter\u00e1 um trunfo de competitividade nas m\u00e3os;<\/p>\n

\u2022 Novas tecnologias<\/strong>\u00a0\u2013 permeando praticamente tudo o que acontece nas empresas e nos neg\u00f3cios, mas eu daria um destaque especial para como usar de forma assertiva os dados gerados nas rela\u00e7\u00f5es e transa\u00e7\u00f5es com fornecedores, clientes e consumidores, produzindo insights para criar produtos e\/ou servi\u00e7os, novos neg\u00f3cios, novos canais, etc.<\/p>\n

\u2022 Novos modelos de neg\u00f3cios<\/strong>\u00a0com diferentes parceiros, canais, clientes, segmentos, diferentes fontes de receita, estruturas de custos mais flex\u00edveis;<\/p>\n

\u2022 Novas habilidades organizacionais<\/strong>, passando por l\u00edderes inspiradores e capacitados, time engajado e cultura organizacional que promova a inova\u00e7\u00e3o e a adaptabilidade permanente;<\/p>\n

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\u2022 Novos, novos, novos\u2026<\/strong>\u00a0Certamente h\u00e1 muitos mais, essa lista est\u00e1 longe de ser exaustiva e precisa ser customizada para cada empresa. Voc\u00ea certamente adicionar\u00e1 alguns para a sua empresa, assim como poder\u00e1 descartar alguns que n\u00e3o fizerem sentido.<\/p>\n

3 \u2013 A defini\u00e7\u00e3o do que fazer<\/strong><\/h4>\n

Gostaria de ressaltar que este artigo n\u00e3o \u00e9 um convite para que voc\u00ea fa\u00e7a um exerc\u00edcio de \u201cfuturologia\u201d ou assista a mais uma palestra sobre o \u201cnovo\u201d consumidor. Diz respeito a provoc\u00e1-lo, a pensar em como ir al\u00e9m do or\u00e7amento do ano que vem e avaliar quais s\u00e3o os elementos acion\u00e1veis j\u00e1 existentes em sua empresa, dos insights vindos a partir do consumidor e dos clientes, dos inputs da equipe de vendas ou da opera\u00e7\u00e3o de loja, do SAC, enfim, de diversas fontes que podem fornecer ingredientes valiosos para compor a \u201creceita\u201d dessa jornada de crescimento. Nesta etapa, \u00e9 preciso avaliar os pontos que tem mais ader\u00eancia com a estrat\u00e9gia da empresa, com seu mercado e com as necessidades n\u00e3o atendidas de seus consumidores. Certamente essa reflex\u00e3o ir\u00e1 gerar em voc\u00ea muitas ideias e \u00e9 importante compartilh\u00e1-las com sua equipe e\/ou com ou seus pares. Para definir o que fazer, recomendo um exerc\u00edcio de viabilidade operacional e financeira e prioriza\u00e7\u00e3o para considerar o que \u00e9 mais vantajoso do ponto de vista do que o consumidor ir\u00e1 valorizar.<\/p>\n

4 \u2013 A execu\u00e7\u00e3o em si<\/strong><\/h4>\n

Ap\u00f3s um planejamento bem-feito, defina uma estrat\u00e9gia de implementa\u00e7\u00e3o, o time respons\u00e1vel e parta para a execu\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea nunca se sentir\u00e1 totalmente preparado, mas \u00e9 importante come\u00e7ar. Qualifique-se e se ofere\u00e7a para liderar o projeto, ou uma das frentes do projeto. Monitore de perto a execu\u00e7\u00e3o, com metas, indicadores e com pessoas focadas.<\/p>\n

5 \u2013 Nossa contribui\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n

Nos diversos clientes em que constru\u00edmos juntos essa jornada de crescimento e apoiamos sua implementa\u00e7\u00e3o, houve muitos ganhos, quantitativos e qualitativos. O primeiro deles \u00e9 assegurar um alinhamento entre os l\u00edderes da companhia sobre o caminho a seguir, as escolhas e as ren\u00fancias. O segundo \u00e9 garantir que a execu\u00e7\u00e3o ocorra, pois sem d\u00favida alguma, o dia a dia consome muita energia dos executivos, gera \u201cdistra\u00e7\u00f5es\u201d e desvios de rota. Nossa miss\u00e3o \u00e9 assegurar a implementa\u00e7\u00e3o, zelar para que os objetivos sejam alcan\u00e7ados nos prazos previstos. Ter algu\u00e9m ao lado com experi\u00eancia e foco faz toda a diferen\u00e7a neste momento. Conte conosco, voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 sozinho nesta jornada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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